PDF-практикум · 32 страницы
Соберите предложение, в котором понятны ценность услуги, цена и следующий шаг для клиента. Примеры и рабочие листы — в одном PDF.
Для предпринимателей и специалистов,
которые сами продвигают свои услуги.
Начните с предложения, которое вы отправляете клиенту. Практикум поможет разобрать его по шагам.
Практикум Вячеслава Османова
Как объяснить ценность своей услуги, собрать понятное предложение и отвечать на «дорого».
Оплата на Lava. Страница продукта откроется в новой вкладке.
По материалам практикума
Три результата работы с заданиями — от описания услуги до разговора с клиентом.
Опишите состав работы, условия и следующий шаг для клиента.
С. 11–12, 30
Свяжите стоимость с объёмом услуги и порядком оплаты.
С. 12
Продумайте, что уточнить у клиента и как продолжить разговор.
Уточнить. Согласовать шаг.
С. 23–27, 31
Посмотрите на предложение глазами клиента
Выберите вопрос и посмотрите, какое задание поможет с ним разобраться.
Типичный вопрос клиента · иллюстрация
Действие в практикуме
Разберите на примере: что вы делаете, какое решение это помогает принять клиенту и чем подтвердить ваши слова.
Материал, с которым будете работать
Типичный вопрос клиента · иллюстрация
Действие в практикуме
Назовите задачу, результат и состав работы. Добавьте условия, подтверждение и понятный следующий шаг.
Материал, с которым будете работать
Вопрос о своём предложении · иллюстрация
Действие в практикуме
Начните с того, кому нужна ваша услуга и что получит клиент. Заполните остальные поля под свою работу.
Материал, с которым будете работать
Один и тот же отказ может иметь разные причины. Уточните их у клиента, прежде чем менять предложение.
Учебный пример из практикума · с. 17
Что именно вы делаете? Что получит клиент? Где заканчивается работа?
Проверьте, видно ли это в предложении.
Стильные и функциональные интерьеры под ваш бюджет. Индивидуальный подход.
Что именно нужно обустроить?
Какие материалы получит клиент?
Что входит, а что остаётся за рамками?
Ответы пока приходится уточнять.
Проект обстановки одной комнаты: расположение мебели, совместимость предметов и список покупок. Полный проект ремонта в эту задачу не входит.
Обстановка одной комнаты.
Расположение, совместимость, список покупок.
Полный проект ремонта не входит.
Стало понятно, что делает специалист и где заканчивается объём работы.
Возьмите одну свою услугу и пройдите с ней весь практикум. На каждом этапе — объяснение, пример и место для вашего варианта.
Для какой ситуации она нужна, что получает клиент и чем вы можете подтвердить свои слова.
Задача, результат, состав и условия — в одном тексте, который можно обсудить с покупателем.
Посчитайте затраты на работу и подготовьте сообщение, в котором цена связана с составом услуги.
Репетитор, дизайнер и специалист по продвижению: учебные кейсы от описания задачи до диалога.
«Дорого», «есть дешевле», «я подумаю», «нет времени», «а скидка?» — вопросы и варианты следующего шага.
План на неделю и журнал обратной связи помогут записать реакцию клиентов и уточнить предложение.
Кейсы, диалоги, суммы и сроки в практикуме — учебные примеры.
Истории и эксперименты в блоге.
Практика — в вашем деле.
Я веду блог о маркетинге: разбираю идеи, истории и эксперименты, которые помогают по-новому посмотреть на своё дело.
Мини-продукты продолжают этот разговор. В практикуме можно взять одну услугу, пройти вопросы и примеры, а затем собрать свой вариант предложения.
PDF-практикум «За что тебе платить?» на 32 страницах. Внутри — объяснения, рабочие листы, три учебных кейса и шаблоны предложений и переписки.
Предпринимателю или специалисту, у которого уже есть услуга и первые обращения. Особенно если пока сложно объяснить, что входит в работу, обосновать цену или ответить на сомнения клиента.
Собранное предложение можно использовать в описании услуги, публикациях и переписке с потенциальными клиентами. Практикум посвящён ценности, предложению и диалогу с покупателем.
Пишите ответы в заметках или распечатайте рабочие страницы. Сначала прочитайте пример, затем заполните свой вариант. Лучше выбрать одну услугу и работать с ней до конца.
Это специально составленные примеры для репетитора, дизайнера и специалиста по продвижению. Они показывают ход работы с предложением. Диалоги, суммы и сроки в них учебные; это не отзывы и не реальные результаты клиентов автора.
Начните с одной своей услуги
Соберите описание услуги, цену и условия. Подготовьте ответы на сомнения покупателя — с примерами и рабочими листами практикума.
«За что тебе платить?»
Купить за 990 ₽PDF · 32 страницыРабочие листы и шаблоны
Оплата на Lava · откроется в новой вкладке
